专访｜KBM健华董事长阮子健：用产品说话，造就全球回收打包设备提供商
人物专访
30余项研发专利，1800多家全球客户，逾3000台废料回收打包设备——这一连串耀眼的数据，是KBM健华近20年来创下的不菲成就，也是海内外造纸、瓦楞、印刷、再生资源回收等行业企业在对KBM健华打包机高度认可而自然形成的结果。
作为KBM健华的创始人，阮子健先生（下文简称：阮总）二十年如一日，通过科技创新不断升级废料打包技术，优化除尘方案，为客户带来超乎预期的价值与回报。他坚信，在构建未来回收生态系统的事业当中，“用产品说话”才是企业发展的光明大道。
（KBM健华董事长阮子健先生）
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海纳百川，创新研发高品质打包机
1988年大学毕业后，阮总任职于中日合资的自动化控制机械公司。在与日本专家共同工作的五年时间里，他以大学理科工程的专业基础结合日本同事的工作方法，积累了丰富的自动化机械研发制造与现场施工经验，为多年以后成立KBM健华奠定了坚实的基础。
2004年，阮总从朋友那里接触到废料打包机，自此，命运的齿轮开始转动。彼时，中国大陆的全自动废料打包机市场处于空白阶段，不少人对其存在一定的误解。阮总经过深入调研，发现了废料打包机的经济效益和社会效益，毅然跨界到此前未曾从事过的陌生领域，创立了香港总部和东莞生产基地。
对于任何人而言，跨界总需要莫大的勇气，因为它存在着许多未知的风险和挑战。而阮总的应对方法则是在学习中完成创新。他认为：“企业的发展一定得依赖科技创新，而科技创新一定要围绕客户需求，贯穿始终的则是学习和实践。”
多年来，阮总多次带领企业高层前往德、日、美等世界优秀同行及知名智能制造企业考察，同时带领管理团队前往清华大学EMBA进修。通过大量的学习、交流和总结，KBM健华融会贯通了国内外先进技术和管理理念，构建了科学的企业运营和产品研发体系。
从半自动到全自动，从3系、5系再到7系打包机，从打包机系列到破碎系列、配件系列和整厂物流系列，KBM健华的每款产品都要历经市场调研、产品定位、研发实验等多个阶段，历经1-2年之久才显成效，确保能为客户带来超出预期的回报。
得益于完整的研发体系的支撑，KBM健华打包机具备强大性能，最早的打包机产品已在客户工厂服役了十余年，至今仍然运转良好。“稳定、 耐用、故障率极低、质量可靠”，这是客户对KBM健华打包机的真实评价，也是KBM健华的产品竞争力所在。
近年来，随着制造业逐步从高速增长阶段步入高质量发展阶段，更精细化的运营模式已成为各行各业的共识。KBM健华与时俱进，根据宏观环境的变化和客户群体的更高要求，对现有产品全部优化升级，并适时推出新产品，助力客户转型升级，布局未来。
据阮总介绍，公司目前拥有30余项发明专利，最新研发的系统在节能省电、稳定性等方面的突出品质，能保证设备不间断、稳定、智能化运作。对于日益收紧的环保政策，公司在脉冲除尘方面作出了针对性的改进，如粉尘防爆装置等。这些产品均受到了客户极高的反馈。
针对于瓦楞包装行业，公司申请专利的“W”形自动切刀，能从容应对高速瓦线用纸强度高、韧性大、不易切断的特点，确保生产顺利，绝对不会造成堵塞；已获得国家专利的防卡死自动感应防堵设计，让高速瓦线废纸量大、废纸易卡死的历史性问题得到彻底解决。
追求卓越，创造价值，造就了如今的KBM健华打包机。“我们给客户带来的价值，不仅仅是体现于产品直接产生的经济效益，”阮总说：“我们带来的是全套解决方案，使客户畅享高效、智能、节能、低故障的使用体验，让客户省事、省力更省心！”
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用产品说话，全球1800多家客户的选择
在齐全的产品体系中，KBM健华创新研发的无人化整厂智能清废系统，能提供智能、稳定、节能的废料物料破粹、输送、收集、除尘和打包的一体化设备解决方案，帮助客户实现现场粉尘除去率高达99.5%、打包效率提升35%、最高节能45%的作业体验。
重要的单机产品——KBM健华打包机各系列产品，集稳定、高速、智能于一体，拥有多项国家发明技术专利，能提供强有力的废纸处理方案与技术支持，目前已在众多知名包装印刷企业得到充分印证，彻底解决杂乱摆放、灰尘飞散、空间浪费等一系列痛点与难点。
各类产品的卓越性能及其所带来的巨大价值，持续彰显出KBM健华“用产品说话”的宗旨，也让公司发展为全球领先的回收打包设备提供商：业务遍及全球55个国家和地区，为1800家客户提供了3000多台废料回收打包设备。
行业耳熟能详的企业，如玖龙纸业、理文造纸、山鹰国际、晨鸣纸业、APP金光集团、东莞潢涌纸业集团、联盛浆纸等造纸巨头，裕同科技、当纳利、江门中泰、江门骏业、力嘉集团、正业集团、佛山永久、东莞厚威、东莞华利、东莞海富等包装印刷大厂，均在利用KBM健华打包机的优质设备，提升厂区环境，节省人工、仓储及运输成本，做到降本增效。
“我们在广东瓦楞包装行业的市场占有率超过了50%，广东省外的市场份额应该也不少，即便是偏远的东北地区，也有很多客户使用我们的设备。”阮总说，公司与客户彼此信任，彼此认可，在漫长的发展道路上携手同行，共同造就彼此的精彩。
一个很典型的案例：大胜达集团与KBM健华的合作始于2017年武汉大胜达工厂，当时KBM健华独家特殊设计的整厂废料自动输送打包项目投入运行后，备受客户的认可和喜爱。时至今日，大胜达集团旗下已有五家工厂与KBM健华达成了6个项目的合作，在智能化排废、整厂除尘及自动打包等方面实现了全方位的优化升级。
2022年，杭州大胜达胜铭工厂再次与KBM健合作清废除尘项目。该项目采用KBM健华5系全自动废纸打包机+地沟带+碎纸风机+二级脉冲除尘设备。模切机、印刷机的边角料及瓦线两边的修边料、纸条、纸屑等废纸含尘气体，通过低噪音地沟带及节能消音型的碎纸风机，吸进风管输送至打包机，并且连接板式分离器和脉冲式负压除尘系统。除尘系统采用市场上目前先进的脉冲原理，可保证现场粉尘除却率达到99%以上。
据了解，大胜达集团与KBM健华合作的所有清废除尘打包项目，均采用的KBM健华5系列全自动打包机，每小时能处理6-8吨废纸，具有节能、优质、环保等优势。“我们致力从客户角度出发，因地制宜，实行了行业最高标准化的设备安装及运行。”阮总说。
在阮总看来，再优秀的产品也需要相应的配套服务，而“最好的服务其实就是没有服务”。如果售前时与客户充分沟通，在了解客户真实需求的基础上设计出最适合客户的方案，同时保证设备长期稳定、使用寿命长，那么客户使用无忧，又怎么会需要相应服务呢？
因此，KBM健华的服务重心在于“与客户长期保持联系，根据客户反馈和行业趋势不断更新技术、精进产品，帮助客户进一步节省成本，创造更大价值。”阮总表示：“可能客户需要购买四种设备，如今通过技术更新与对客户的量身定制，只需购买三种设备就能正常生产，而且能达到甚至超出预期效果。”
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业绩长虹，以技术引领销售
与废料打包设备打了近二十年交道的阮总，回顾企业的发展历程和行业的变化趋势，至始至终都强调“用产品说话”的力量。他认为，无论市场面临何等变化，无论客户提出何等要求，只要产品足够优秀，它就能屹立市场，吸引客户、留住客户，助推企业发展。
在前几年的疫情高峰期，KBM健华的业绩并未受到太大影响，订单从未停止过，反而因为国内纸厂前往东南亚建立生产基地，新增不少订单——仅某国际知名纸厂的东南亚工厂，就配套了几十台KBM健华废纸干桨打包机，以打造高效的废纸打包体系。
疫情得到控制、市场逐渐恢复后，KBM健华的业绩保持平稳增长，来自各行各业的订单只增不减。打包站、造纸厂、纸板厂、纸箱厂等纸品产业链上下游企业，其他行业如某新汽车品牌的肇庆、广州工厂等，也都与KBM健华建立了稳固的合作关系。
“我们今年上半年的销售情况，相对于疫情前可能还更好些。”阮总透露，得益于高品质的产品及广泛的客户群体，公司在逆势下攻坚克难，顺利完成了业绩目标。面对未来，KBM健华将继续秉承开放包容、创新精进的精神，驰骋于环保事业的道路上，以技术引领业绩增长。
一方面，KBM健华目前已加入10多个行业商会、组织和产业联盟，与国内外同行保持友好沟通和交流，积极参与和支持行业标准的制定。未来，公司将持续学习与引进全球先进制造经验，探索行业最新前沿技术，推动产业良性发展。
另一方面，KBM健华将继续保持初心，保持专注，不做“大而泛”的产品，“围绕环保事业，将掌握的核心技术、智慧回收设备和一体化解决方案带入更多包装企业，帮助新老客户改造设备，助力企业完成转型升级，迎来更高质量的发展阶段。”阮总说。
一家企业、一个品牌的打造并非一蹴而就，它是一个细水长流的过程，需要全盘规划，需要按照舒适的节奏践行战略。就如跑马拉松那般，一口气盲目冲在最前头反而容易脱力，蓄力跑好每一步方能到达最终点。KBM健华，近20年来持续如此。
如今，复杂的打包机市场竞争格局逐渐清晰，以节能高效、自动化、智能化为基础的产品研发路径日趋完善，阮总及KBM健华对未来抱有更大的信心。他希望，KBM健华能够持续巩固并提升市场地位，在传承品牌的同时为环保事业做出更大贡献。“用产品说话，构建未来回收生态系统，成为全球环保事业的中流砥柱。”阮总的目标坚定如铁。
