专访｜广东国金副总经理肖文文：让纸箱厂买得起、用得起、赚到钱！

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创立于疫情阴霾笼罩的2021年，以黑马之姿闯入数码印刷赛道，短短三年多时间跻身于行业第一梯队，设备年均销量超过100台——这是广东国金智能科技有限公司（以下简称“国金智能”）的发展成果，也是优秀企业以高性价比路线突围市场的真实写照。

在国金智能副总经理肖文文先生（以下简称“肖总”）看来，数码印刷机市场正趋于成熟和理性，公司要继续“让纸箱厂买得起、用得起、赚到钱”，还要进一步加强创新、深化服务，在“成为领先的数码印刷方案提供商”的道路上，满足更高、更多的纸箱数码印刷需求。

△广东国金智能科技有限公司副总经理肖文文先生

1. 让纸箱厂买得起、用得起、赚到钱

对于不少包装行业从业者而言，疫情那几年是一段充满艰辛与挑战的岁月，然而对于数码印刷机细分领域来说，却是一个快速发展的新阶段。彼时，定制化需求激增，小批量、多品种的订单形势逐渐成为常态，生产散单更有优势的数码印刷机无疑受到行业热捧。

敏锐嗅到这一市场机遇后，拥有十多年行业经验的张莹总经理、肖总及其团队成立了国金智能，切入到数码印刷设备赛道。在坚守技术创新的基础上，公司建立了成熟的供应链和销售渠道，以高性价比产品在帮助用户降低投资成本的同时，助推自身迅速站稳脚跟。

国金智能管理层认为，瓦楞包装行业利润微薄，大多数企业更在意设备的回报周期。“许多潜在用户不是买不起设备，而是关心设备什么时候能够回本，”肖总透露：“所以我们在产品设计之初就设定了目标，让用户在半年至一年内收回成本。”

秉承这种设计理念，国金智能成立当年就实现了不菲的业绩。为回馈用户的信任与支持，即便是在中高端数码印刷机供不应求、部分厂商上调价格时，公司依旧只保持合理利润，“不因行情好时肆意涨价，也不因行情差时恶意降价。”

△国金数码印刷机的印刷效果

让包装企业买得起，是国金智能发展使命的第一步。第二步，则是让包装企业用得起。相较于传统水印机，数码印刷机的油墨耗材价格相对较高、对承印材料也较为“挑剔”，如果设备本身的质量还不过硬、运行不稳定，那么等待数码印刷机的命运就是束之高阁。

在很大程度上，用得起不仅仅是对成本的考量，更关乎设备的耐用性和稳定性。为此，国金智能投入大量资源进行技术研发，不断优化产品的配置与性能，确保每一台出厂的数码印刷机都能经得起时间的考验，真正帮助用户创造价值。

所谓“创造价值”，用通俗的话来说就是“能赚到钱”。肖总认为：“只有用户通过数码印刷机实现盈利，他们才会对数码印刷技术产生更深层次的认同，才会推动我们厂商的发展。”这不仅是公司最真诚的期望，也是公司为了实现长期发展而不懈奋斗的目标。

在“让纸箱厂买得起、用得起、赚到钱”的使命下，国金智能赢得了用户的广泛青睐。浙江盛华包装、慈溪慧龙包装、惠州闽环纸品、惠州环兴包装、增城伟利纸品、广东旗峰纸业、东莞龙达包装、东莞桥兴纸品、东莞森亿合包装等企业均有国金数码印刷机。从东莞每个镇到国内大多数省市，再到海外十几个国家和地区，国金数码印刷机遍布了全球更多角落。

2. 成为领先的数码印刷方案提供商

显然，从成立至今，国金智能完成了翻天覆地的变化。这家最初不过五六个人的小工厂，如今已发展为员工六七十名、总销量达到400多台的规上企业、高新技术企业。“成为领先的数码印刷方案提供商”的愿景，正在逐步变为现实。

谈及企业的发展成果，肖总坦言，“踩准风口是企业快速壮大的关键，更重要的是我们始终坚持高性价比路线，全面解决了客户生产痛点。”从20多万-300多万的价格，从扫描式到直出式再到扫描直出一体式的设备，公司能满足不同用户群体的数码印刷需求。

从产品结构来看，国金智能拥有支持8-256头爱普生喷头的J系列扫描式（多PASS）数码印刷机、G系列直出式（ONE PASS）数码印刷机，以及GJ系列扫描直出一体机，能够为客户提供从牛皮纸到涂布纸，从单张印刷到批量生产的全套解决方案。

△国金扫描式A型数码印刷机，更适用于家具箱、电器箱等大尺寸包装

△国金扫描式B型数码印刷机，更适用于飞机盒、快递箱等较小尺寸包装

具体而言，国金扫描式数码印刷机搭载8-24只喷头，换单快捷，是解决个性化需求的入门级设备。国金直出式数码印刷机的机型涵盖16-128只喷头，搭载工业级喷墨打印头，生产效率更高、打印效果更清晰，在200个纸箱以上的散单上具有绝对优势。

△国金直出式数码印刷机，效率为70米/分钟，在散单生产上具有绝对优势

而国金扫描直出一体式数码印刷机，则在最大程度上兼顾了产能和订单类型，既有效解决了扫描式数码印刷机速度相对较慢的问题，又规避了大部分直出式数码印刷机的印刷幅宽受限的缺陷，真正做到了“一款设备，全套服务”，适用于多样性的生产场景。

自去年下半年正式推出市场以来，国金扫描直出一体式数码印刷机凭借简约、实用的设计理念和强大的生产性能，得到了市场的热烈反响和广泛认可。目前，该款设备的累计订单量已超过了50台，且仍在持续增长中，成为公司又一款畅销之作。

△国金扫描直出一体式数码印刷机，一键切换打印方式，适用于多样性的生产场景

经过几年时间的沉淀，瓦楞包装企业对数码印刷机的认知度愈发提高，对设备的要求也不再局限于“能用就行”，而是更关心颜色饱和度、墨水防水性等技术要求。“客户关注点的变化，使我们不得不推出更能产生效益的产品。”肖总表示。

不仅仅是技术升级，不仅仅是产品迭代，从技术创新到营销体系、服务机制，国金智能对未来有着更清晰的规划。“我们过去几年发展很快，现在更需要沉淀。”所以，公司将在技术与服务上双管齐下，以确保在追求长期主义的道路上不断精进。

3. 创新不止步，服务无止境

毕竟，当下的数码印刷机市场已经度过了“野蛮生长”的阶段，用户的采购策略也逐步趋于成熟和理性，无论是老牌企业还是新晋企业，都面临着可持续发展的问题。当潮水逐渐散去，谁能赢得更多用户的偏爱，谁才能真正赢得未来。

处于高速发展中的国金智能，自然对此深谙于心。公司根据数码印刷机的应用现状和客户的使用反馈，早早进行了相应的技术储备。深耕行业的精英团队、高精尖的加工设备、不断优化的技术解决方案，为公司实现长远目标奠定了深厚基础。

“设备的打印精度，喷头的清洗频率及使用寿命，墨水耗材的使用成本，这一系列行业普遍关心的问题，我们都将在未来作出更大的提升。”肖总进一步解释，公司将继续通过技术创新，逐步优化印刷效果、生产效率等问题，为用户带来更好的数码印刷机。

△国金数码印刷机系列产品的细节展示

在大力推进技术革新的同时，国金智能也在不断完善服务体系。目前，公司专职售后人员已多达12名，与每家客户都建立了“一对一”的工作群，确保客户在遇到生产问题时能够第一时间获得专业且高效的解决方案，实现设备的无忧生产。

“我们正在进行从被动响应到主动服务的转变，”肖总说：“企业发展得越快，服务就越要跟得上。过去可能更多的是客户反馈问题，我们就及时去服务，现在我们要做的是主动回访、主动吸取客户建议，主动帮助解决潜在的生产问题。”

创新不止步，服务无止境。国金智能的未来，将是技术与服务双轮驱动的发展模式，既要保持技术领先，也要确保服务卓越，在助力用户创造生产效益的同时，进一步提增强用户粘性，并通过广泛收集用户的反馈与建议，推动公司不断优化现有的运营体系。

不到四年时间发展为行业头部企业，国金智能的故事印证了一个硬道理：在时代变革的浪潮中，唯有以技术为锚、以客户为尊，真正洞悉行业生产需求，方能行稳致远。正如肖总所言：“数码印刷市场的前景依旧广阔，而我们要做的，是要成为客户心中最值得信赖与托付的供应商！”