人物｜他是包装行业“创二代”，推动企业迈向多元发展新征程

企业动态

当前，金华泓鑫纸业股份有限公司（以下简称“泓鑫纸业”）现有员工100余人，主要为各类电动、园林工具以及滑板车等行业企业提供彩印设计及外包装服务，产品销往美国、韩国、西亚、欧洲、南美等国家和地区，去年实现产值近4000万元。

谈及企业发展历程，陈超绮表示，公司发展轨迹可追溯至1990年。“当时我父母从塑料袋生产起步创业，次年承包西郊印刷厂，将业务重心转向食品包装印刷领域，逐渐积累了客户和技术。”1996年，企业敏锐捕捉到市场需求，顺势切入电动工具包装制作赛道。通过十余年行业深耕，2007年，金华泓鑫纸业股份有限公司正式成立，完成规范化运作转型。2013年，公司迁至婺城区，进一步拓展业务辐射范围。

作为一名“创二代”，陈超绮从部队退伍后，没有立刻接班家里的工作，而是从事自媒体行业，2017年才回归公司。“和父母创业时不同，他们凡事亲力亲为，既要跑业务又要管生产，跑车间里干活是常有的事情。”陈超绮感慨地说，面对公司规模扩大后逐渐繁杂的事务，他深知精力有限，于是与姐姐进行了合理分工，姐姐凭借丰富的经验，主要负责抓生产，把控产品质量与生产进度。而陈超绮则负责开拓市场、承接订单，姐弟俩各司其职推动公司发展。

拓疆：设计领航，扩展国内外市场版图

公司样品间内，一辆底部配有木制承托架的山地车格外引人注目。陈超绮指着它介绍道：“我们正在为这批山地车设计配套的纸塑包装内衬。客户要将其销往国外，选择陆运方式，但木托不仅价格高昂，而且自重较大，大幅增加了运输成本。我们设计的纸内衬依据物品轮廓定制，紧密贴合产品曲线，并搭配瓦楞结构，轻便耐压的同时具备良好的防冲减震效果，更贴合客户需求。”

纸塑包装内衬的关键作用在于保护产品，确保其在运输过程中完好无损。在厂房二层的流水线上，记者看到，工人们用热熔胶涂抹着纸板的边缘。热熔胶能迅速固化，使得纸板在短时间内就可以定型，极大地提高了生产效率。同时能够确保纸塑包装在搬运和长途运输中不会轻易变形或破裂。

“采用纸内衬也是适配市场的一个举措，因为有些出口地区不允许泡沫棉、泡沫塑料这些不可降解的包装进入。”陈超绮告诉记者，不同地区对产品包装有着不同标准，只有紧跟市场变化，才能在竞争中立足。而这套纸塑包装的设计灵感，正是源于老客户锐哲滑板车。2013年，客户从美国带回一套包装与泓鑫交流，他们一边学习这套包装的创新之处，一边结合自身生产经验与市场需求进行改良。在不断改进中，泓鑫的设计理念也在持续更新迭代。后来，欧洲滑板车市场的客户也纷纷慕名而来，选择泓鑫为自己的产品设计包装。

在公司展区，由纸壳包装拼接而成的桌椅和机甲模型同样吸睛。陈超绮透露，这是应美国客户的特殊要求设计的。客户希望包装盒能够实现废物再利用，通过刀模线裁剪拼接，变成日常生活中实用的物品。经过团队的深入研究与反复试验，最终设计出的纸壳拼接椅承重达200斤，足以支撑一个成年人就坐。

在稳定发展的基础上，泓鑫纸业近年来交出了亮眼成绩单。去年，公司总产值近4000万元，其中出口份额中美国市场占比达65%。今年，随着新增生产线投入使用，公司业务量显著上升。但面对国际市场的复杂形势，企业主动调整市场布局，美国市场份额虽降至总量的45%，却借此机会分散风险，优化市场结构。

“当前国际贸易环境充满不确定性，我们既要守住国际市场的基本盘，也要深挖国内市场的潜力。”陈超绮表示，当前，公司积极开拓内销市场，同时不断拓展外贸平台。前段时间，他前往参加广交会，一方面希望拓展眼界，学习同行的先进经验与创新理念；另一方面，也在展会上结识了新客户，进一步拓宽业务渠道。

致远：传承奋进，迈向多元发展新征程

企业要想走得长远，坚守品质与服务是关键。作为“创二代”，陈超绮见证并参与了企业从父母白手起家到如今规模化发展的历程。

在陈超绮的记忆里，母亲是企业发展初期的中流砥柱。当时工厂面积仅1000余平方米，设备远不如现在先进，但母亲凭借着一股拼劲，带领工人每天能生产三四千个包装纸箱。她始终将客户利益放在首位，在把控包装成本上细致入微，哪怕是一厘一毫的费用都要精打细算，只为给客户提供高性价比的产品，因此深受客户信任。2013年厂区搬迁新址，事务繁多，母亲也能妥善安排，确保生产不停、订单不误；每当订单量激增，公司也依然严守质量关，绝不因赶工而降低标准。

陈超绮继承了母亲身上认真负责、以客户为先的品质，并在此基础上进一步升级服务标准。“现在我们为一家客户至少配备3人以上的服务团队，从订单跟进、生产协调到物流配送，每个环节都有专人对接，确保服务无缝衔接。”陈超绮介绍，如今，泓鑫纸业不仅延续了帮客户严控成本的传统，更主动为客户提供定制化解决方案。从优化包装结构设计，再到根据国内外不断更新的行业标准调整生产工艺，全方位帮助客户解决包装难题。这份对品质的坚守与服务的创新，正是泓鑫纸业三十余年来稳健发展的根基。

当企业发展壮大、行稳致远之时，社会责任感便成为彰显企业价值的重要标尺。作为福利企业，泓鑫还积极承担社会责任，面向残疾人群体敞开就业大门，目前已招聘30余名残疾人员工，助力残疾人群体实现人生价值。

谈及未来规划，陈超绮透露，除了开拓市场外，公司还计划涉足生活类包装领域。“目前我们主要服务工业产品包装，未来将把成熟的技术和设计理念延伸到生活类包装中，比如日用品等市场。”这既是泓鑫纸业拓宽业务的新探索，也体现了出企业主动适应市场变化、积极求变的态度，力求在行业的更多领域中站稳脚跟，实现可持续发展。

来源：婺城新闻网作者：王静姝