风起于青萍之末，浪成于微澜之间--专访合肥雪公胶粘剂科技有限责任公司董事长薛章礼
此采访完成于2017年7月29日
他毅然决然地舍弃研究所稳定而优越的工作，凭借仅有的两万块钱、三口水缸、几根木棍和满腔的热血一手创建了合肥雪公胶粘剂科技有限责任公司（以下简称雪公）。时间就此流逝了二十四年，谁也想不到当初那并不起眼的小作坊，发展到如今竟成为在全国拥有十几家分公司与办事处、产品畅销十多个国家和地区的大企业。
他，就是雪公董事长薛章礼先生。二十四年来，薛章礼董事长凭借着一股不服输的韧劲，努力钻研，永不停歇，成功打造出”雪公牌“胶粘剂，树立起雪公品牌在胶粘剂行业的权威性。如今，薛章礼董事长和他的雪公再度扬帆，将业务范围从胶粘剂扩大到瓦线，奏响了包装机械行业科技革命的号角。
（合肥雪公胶粘剂科技有限责任公司董事长薛章礼先生）
1 风起于青萍之末
“我毕业于中国地质大学分析化学专业，在行业内大家都称我薛工，后来创办公司，就取其谐音，叫做雪公。”公司的名字往往寄托着创始人的愿景，“雪公”这一公司名取自“薛工”的谐音，意味着薛章礼董事长在内心深处把雪公当做自己的“化身”。也正是因为这种情怀，使得雪公在这20多年的取得巨大成功。
“雪公的客户遍及全国，石家庄、东莞、成都、无锡、武汉、晋江等地都设立了分公司，其余各地也设有多家办事处和代理商。我们还做出口，主要出口到欧盟、澳大利亚、印尼、柬埔寨、韩国、马来西亚等十多个国家及地区。”薛章礼董事长介绍说。
不仅如此，雪公还是“中国包装联合会会员单位”、“中国包装优秀企业”。其潜心研发出的“雪公牌”系列淀粉胶粘剂产品，被中国包装联合会评为中国淀粉胶粘剂行业唯一“中国包装名牌产品”。并且，合肥雪公还联合上海橡胶制品研究所、同济大学共同制定了《粉状纸制品淀粉胶粘剂》中华人民共和国国家标准，为行业的发展做出了重要贡献。
（雪公集团获得的部分荣誉）
而其荣耀的背后，离不开薛章礼先生对技术创新的重视。他原本在研究所工作，认识到纸包装行业对淀粉胶的需求量很大；同时，国内在这方面的技术不过关，特别是淀粉胶粘剂干燥过慢，远远不能满足纸包装对胶粘剂的高要求。于是决定辞职，靠着两万块钱、三口水缸、几根木棍和抱着打造属于我们自己的胶粘剂品牌的决心，创立了雪公。
风起于青萍之末。就连薛章礼先生自己也没有想到，当初的一个小小决定竟然改变了自己的一生，甚至影响了整个纸包装胶粘剂行业。面对如此成就，他总结道：“一家企业若想生存下去，必须要有别人做不到的地方，因此，创新就成了企业发展的利器。可以说，没有创新就不可能有雪公的今天。”
（薛章礼董事长）
在薛章礼董事长眼中，成功没有捷径，只有在技术上领先别人，才能成为市场上的领导者。为此，雪公十分注重技术研发。“公司拥有一支高素质的研发团队，其中专家教授3人、博士后2人、高级工程师4人、工程师5人、技术人员40余人，并且还与同济大学、合肥工业大学等高校建立了合作关系，共同推动技术的发展。”
雪公的创业史是一部创新史。创新助其在激烈的竞争中迅速崛起。针对胶粘剂在国内乃至国际上的“空白”寻求技术突破，不仅成就了雪公在行业内的领导者地位，更提升了国产胶粘剂的国际地位和形象。
（雪公的王牌产品）
2 浪成于微澜之间
我国的瓦楞纸包装行业在近几年发展迅速，许多人都认为瓦楞纸包装行业已步入新的拐点，即将面临着洗牌重组的可能。而雪公作为瓦楞纸包装的供应商，面对这种局面，该如何面对呢？从薛章礼董事长的言语中，我们看不到任何的消极，反而体会到一种强烈的信心和勇气。
“我们在胶粘剂领域度过了20多年时间，技术已经发展得非常成熟了，公司产品也得到了市场的认可，在国内外都有广泛的客户基础，可以说，在胶粘剂方面，我们一直都处于领先的位置。”成熟的技术手段，斐然的市场业绩，谈到这一切时，薛章礼董事长嘴角泛着微笑，眼神发着光，显然技术创新已成为雪公最大竞争力所在，也是薛章礼董事长面对市场竞争时底气十足的重要原因。
浪浪成于微澜之间。二十多年前，薛章礼董事长离开研究所，投入商界，凭借扎实的技术手段和一腔热血创造出辉煌的事业，如今，雪公又将再度起航，跨界瓦线行业，准备奏响瓦线行业科技革命的号角。“我们也在跨界做瓦线设备，已经研制出了低温常温瓦楞纸板生产线，此设备完全不用锅炉。”
(雪公低温常温瓦楞纸板生产线)
随着近年来国家对环境治理力度的加强，雪公一直都在思索传统高温瓦线燃煤或者燃气在高温状态下能耗大的问题。在2015年初，雪公成功研制出低温、常温瓦楞纸板专用胶，市场反映热烈，数十家业内企业都与雪公取得联系，愿意展开合作。这令薛章礼先生十分自豪，并有了新的想法。“这种新型粘合剂研制成功，令我们判断实用化的无锅炉瓦楞纸板生产也可以实现。“
2016年6月，雪公经过长期的探索与反复的实验，终于以其国际首创、常温瓦楞纸板专用胶为依托，与国内知名瓦线制造专家合作研制低温常温瓦楞纸板生产线（低温是旧瓦线改造需加热70度左右，新研制的瓦线和单面机完全可以不加热），此设备完全不用锅炉。2017年4月，雪公又召开低温瓦线技术交流会暨无锅炉瓦线新品发布会，国内外众多纸板纸箱厂、纸箱机械设备厂、终端用户企业都参加了会议。
(无锅炉瓦线新品发布会)
“无锅炉低温瓦线一旦投产使用，不仅可以极大的降低环境污染，促进生态发展，还能减少能源浪费，节约生产成本，提高企业的经济效益。”会上，薛章礼董事长介绍无锅炉瓦线的优势，并表示：“在大气污染严重的今天，保护人们的健康更为重要。因此，推广无锅炉瓦线设备不仅顺应环保趋势，也是企业的一种责任。”
在如今这个低碳环保已成为一种趋势的大环境下，不用锅炉或者低温状态下能正常使用的瓦楞纸板生产线的研制必将对行业造成重大影响，雪公也因此走在业内前端，成为第一家吃螃蟹的企业。但是，众所周知，雪公涉足胶粘剂行业已有20多年，之前从未涉足过瓦线设备，此次跨界，做的还是打破传统的无锅炉低温瓦线，必然会在推广方面遇到困难。
(薛章礼董事长在做技术演讲)
“大家对雪公的印象还是停留在胶粘剂方面，对于瓦线设备方面还存在着担忧。毕竟，在业内，瓦线设备也发展到一定的层面，而一台瓦线设备成本相对高昂，大家都抱着谨慎的态度，不排斥但也不主动。此外，目前也有许多企业使用常温瓦线技术的需求还不迫切。“薛章礼董事长谈及推广中遇到的困难时毫不避讳，在他看来，困难只是一时的，时代终究会选择有远见的企业。
“目前，燃煤锅炉的设立和使用限制日益加大，环保持续高压也令许多企业的生产成本高涨。而我们瓦线设备恰好是在这种情况下应运而生的产品，不仅能促进环境保护，还可提高资源利用率，”薛章礼董事长解释，无锅炉瓦线一定能引发行业的变革，但是还需要一些时间。“不创新，迟早会被市场淘汰，但创新的进程过快，则需要时间去等待。”
（转型跨界包装机械行业）
3 少年子弟江湖老
雪公从1993年开始创建，不知不觉间就步入了2017年，在这长达20多年的历程中，雪公所遭遇的困难不计其数，但最终都坦然度过，薛章礼董事长回首往事，目光和蔼，言语平和，看不出半分埋怨：“任何事都不可能一帆风顺，其间必定经历波折，只要敢于做自己，有着坚持下去的决心，困难也就不是困难，而是你成功后回忆往事的自豪。”
或许正是因为这种洒脱乐观的精神，才造就了现在的雪公，才造就了辉煌的事业。只是，少年子弟江湖老，当初那拿着两万块钱、三口水缸、几根木棍就敢创业的中年男子，到如今脸上已刻满岁月的痕迹。面对未来，薛章礼董事长没有感到落寞，反而乐观看待，因为他有十足的底气。
“整个公司上下都注重实干精神，研发团队也好，公司高层也好，大家对于技术创新都非常重视，把握好这条线，未来就不会发展得太差。”薛章礼董事长如是说：“而且，我对我儿子非常满意，他博士毕业，热爱专研，凡事都有自己的看法，雪公日后在他的带领下我很放心。”
（合肥雪公胶粘剂科技有限责任公司总经理薛敬哲先生)
薛章礼董事长的儿子薛敬哲阳光帅气、精明能干、学历非凡。2002年-2009年，薛敬哲获得中国农业大学植物保护专业学士和硕士学位；2009年-2014年，薛敬哲又获得同济大学无机化学专业博士学位。目前，薛敬哲在公司担任总经理、研发部主任，负责公司的整体运作与产品研发，作出了很大的成绩。
至于外部大环境，薛章礼董事长认为，目前国内的纸包装行业因为准入门槛低，整体发展水平不如国外，但也正因如此，其潜力巨大，还有许多机遇值得期待。“纸包装行业集中程度较低，同质化严重，在未来肯定会经历着强力的整合，届时整个行业都会朝着集约化、规模化、精细化发展。处于其中的企业要考虑的则是该如何按照自身的水平打造独特优势，如何提供差异化服务让客户满意。”
而雪公要做的行动分为两方面。一方面，继续扎根于纸包装胶粘剂行业，在做好老牌产品淀粉胶粘剂的同时，继续完善低温、常温瓦线专用胶等新产品；另一方面，继续加大以瓦线为代表的包装机械研发投入，开拓新业务。“不可能一直停留在胶粘剂方面嘛，要多领域尝试，想办法促进联合，为客户提供多种解决方案。”
4 而今迈步从头越
苦心人，终不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。从小作坊到大企业，雪公一路走来，脚踏实地，始终坚持着技术创新和服务好客户的理念，经历了二十多年的风雨历程，终成纸包装胶粘剂领域的先行者与领导者。
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。从胶粘剂到无锅炉瓦线，雪公顺应时代趋势，由纸包装胶粘剂领域跨界包装机械行业，努力开拓新局面，成功研制无锅炉瓦线，奏响出瓦线行业技术革命的号角。
雄关漫道真如铁，雪公现在所作出的努力必将如20多年前那样，不仅促使自身再度迎来重大的发展机遇，甚至很可能继续推送整个行业的发展。毕竟，风起于青萍之末，浪成于微澜之间。
