专访｜南海众松制辊总经理朱惠君：好瓦辊，众松造；新时代，新众松！
行业专访
历经岁月积淀，以高性能瓦楞辊享誉业内的佛山市南海众松制辊有限公司（下文简称：众松制辊），近两年呈现出不一样的发展面貌。在全新的愿景和宗旨的驱动下，公司引进先进管理体系，加快全国战略布局，使企业品牌知名度和影响力跃升到了新的高度。
“我们希望进一步巩固并提升企业的行业地位，无论是生产规模、销售收入还是品牌形象都位居第一梯队。”众松制辊总经理朱惠君（下文简称：朱总）表示，公司将持续坚持“专精特新”的发展道路，让“好瓦辊，众松造”这一宣传语得到更多客户的认同。
（众松制辊总经理朱惠君）
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好瓦辊，众松造
瓦楞辊是瓦楞纸板生产线的关键部件，其作用在于将瓦楞芯纸加工成所需的楞型，并助其完成上胶和复面操作。由于瓦楞辊的应用范围局限于瓦楞纸板行业，且蕴含较高的技术力量和加工要求，因此瓦楞辊制造领域是典型的细分领域。
然而即便是在细分领域中，残酷的市场竞争也无处不在。尤其是步入21世纪以来，大陆、台湾、欧美等品牌的瓦楞辊制造企业争相发展，共同铸就了现有的竞争格局。
作为国内早期研发制造瓦楞辊的企业之一，众松制辊始创于2004年9月份，近20年来以过硬的产品和优质的服务在强敌环伺的行业里占据不俗的市场份额，目前已为5000多家终端包装企业提供产品与服务，同时为欧美、大陆以及台湾知名瓦线制造厂商提供技术分享。
公司始终坚持“研发先行”，其碳化钨瓦楞辊产品采用精锻优质合金钢作为原材料，辊面喷涂与金刚石硬度相当的金属化合物碳化钨，具备高硬度及高耐磨性，使用寿命为普通镀铬瓦楞辊的3-6倍，而且可按客户要求设计出各种纸板强度更高、用纸率更低的楞形。
2017年开始，众松制辊根据瓦楞包装行业的发展趋势和市场需求，将周边加热技术应用于瓦楞辊产品之中，研发出具备更高性能的全新专利产品——新型周边加热瓦楞辊，完全满足国内外高速瓦楞纸板生产线的工作要求和原纸轻量化、换单频繁的复杂生产状况。
“瓦楞纸板生产线是包装企业最重要的设备，而瓦楞辊又是生产线不可缺少的部件。我们的任务和使命就是，通过技术、通过创新工艺产出精品瓦楞辊，持续赋能瓦楞纸板生产线，使每一个楞型都变得更好，帮助客户创造更高的价值。”朱总说。
据介绍，众松新型周边加热瓦楞辊拥有创新设计，不会出现冷凝水附着内腔壁的情况，因此热能补充更快、工作转速更高，从热能补充角度来看，较普通瓦楞辊可增加一倍的速度。同时因升温速度加倍，瓦楞辊预热时间缩短，工作效率提高，能耗也相应减少。
此外，新型周边加热瓦楞辊在工作过程中，由于辊面温度分布均匀，纸板上胶也因此更均匀，中途停机后再生产也不会产生废品。而且瓦楞辊发热部位更长，能适应更满幅的纸板，利用率更高，且变形量少、使用寿命更长，运行时噪音更低。
这是众松新型周边加热瓦楞辊的生产优势，也是众松制辊为瓦楞纸板行业作出的贡献。“瓦楞辊本质上是耗材，一条瓦线要配四五对，由于生产中的磨损会不定期更换。”朱总表示：“效率更高、能耗更少、质量更好、寿命更长、噪音更低，就意味着能为客户省成本、提效益。”
在他看来，瓦楞纸板行业的利润不高，“挣得都是辛苦钱”，所以公司产品的每一次升级改进，目的都是为了帮助客户提高纸板质量，降级生产成本。朱总说：“好瓦辊，众松造，希望通过我们的努力，让这句话得到更多客户的认同。”
新时代，新众松
只是在竞争激烈的市场中，过硬的产品虽然能在一定程度上保证企业得到部分客户的认可，但若想取得更大的成绩，必然要在生产、管理、营销等各方面充分发力。为此，众松制辊重新调整了发展节奏，以更进取的姿态和更灵活的机制呈现于业内人士面前。
近五年来，众松制辊引进了国外先进的精益生产模式，并进行了多期精益生产、精益运营项目，以科学合理的生产管理体系规范现场管理，强调员工对时间和价值的要求，以进一步打造健康有序的运营步伐，适应复杂多变的竞争环境，增强企业的整体效能。
2020年底，众松制辊制定了全新的愿景——释放技术潜力，成为制辊行业的领导品牌；全新的宗旨——技术为先、合作共赢、促进发展，致力于将技术赋能于整个瓦楞行业，成为合作伙伴与客户创新、竞争以及企业发展的强大后盾，推动纸包装产业不断向前发展。
在宏大的愿景和宗旨的驱动下，众松制辊紧接着在国内各大区域成立办事处，分别委派专业销售服务人员负责各所在区域的售前、售中、售后服务工作，以进一步提升对客户服务需求的响应速度，探索更广阔的市场空间，深化并提升产品在全国各地的覆盖程度。
朱总解释：“华南市场一直是我们的大本营，也是国内瓦楞包装产业重地，近年来很多同行争相涌入，无疑加大了竞争压力，加上疫情影响，行业景气度略有下滑，所以我们采取以攻代守的策略，向华东、西南、华中、华北等地进军。”
经过两年的不断布局，众松制辊的新客户数量大幅增加，在外省的知名度连年递增，“我们在华东市场取得了不错的成效，华中、西南地区的市场份额也在逐步增长。”朱总介绍：“接下来会重点开拓华北市场，目前已经打通了相应的渠道。”
朱总认为，运营企业可以专注一个行业或者一个领域，但一定不要局限于一种服务方式或者某块市场，要“学会用多条腿走路”，如此才能灵活应对瞬息万变的市场环境，即便是在外部环境受到较大挑战的情况下，也能做到“东边不亮西边亮”。
因此，众松制辊除了生产制造瓦楞辊之外，也为客户提供瓦楞辊翻新服务，同时也承接压紧辊、上浆辊、控浆辊等产品订单。近几年随着发展策略的调整，公司各方面业务呈现稳定的增长态势。
为更好地匹配销售空间的提升，众松制辊还于2021年3月份引进了国内外先进生产设备及配套设施，包括最先进的热处理设备以及精密加工中心，并于当年12月份全部安装调试成功，使公司产品制造精度、性能再度得到升级的同时，提升产品交付速度。
一切举措，一切调整，源自于众松制辊内在的改变需求。“我们从合作品牌到2018年成为独立品牌，再到四年后的今天，外部环境一直在变，市场竞争也在加速。”朱总十分坚定：“所以我们的态度是更进取的，我们的变化是看得见的，我们要在新的时代里打造新的众松。”
专注一事，坚定一事，众松用行动回答了在瓦楞辊领域发展为第一梯队的秘诀，也为行业展现了细分领域企业的“专精特新”道路。“好瓦辊，众松造；新时代，新众松”，毋庸置疑，这家企业仍在向更高处攀登，仍在向更远处前进！
